jueves, 16 de octubre de 2014

Margen-Precio de venta-Multiplicadores


Rosa Rey Riocabo
Departamento de Contabilidad
Gómez Córdoba Abogados SL
 En cualquier sector es importante la agilidad a la hora de marcar el precio de venta, pero más en el mundo de la farmacia (y de la parafarmacia) donde existen una gran cantidad de artículos en el almacén.
 Parece evidente que la forma más fácil de calcular el Precio de venta es sumar el beneficio al Precio de compra.
 Precio Venta = Precio Compra + Beneficio

 El primer impulso es pensar:

 Precio Venta = Precio Compra + x% Precio Compra

 Es decir, si un producto me cuesta 100€ y queremos venderlo con un margen del 30%, pues le sumo 30€ y ya está.

 Precio Compra = 100€ Precio Venta = 130€

 Pues este primer impulso nos puede costar muy caro, supongamos que viene un cliente y nos quiere comprar una gran cantidad, pero nos exige a cambio un 25% de descuento. Pensamos, se lo voy a realizar pues como yo vendo con un margen del 30% me interesa realizar la venta: Precio de Venta = 130€ Descuento = 32,50€ (0,25 x 130) Precio Venta = 97,50€ (CON DESCUENTO) Estoy perdiendo dinero pues he comprado a 100€ y estoy vendiendo a 97,50€.

 El problema es que se calculó el margen sobre el Precio de Compra, pero los descuentos se ofrecen sobre el Precio de Venta.

 Por eso la formula correcta de calcular el margen es:

 Precio Venta = Precio Compra + x% Precio Venta Donde x es el margen que deseamos aplicar.

 Se entiende mejor con el mismo ejemplo de 100€ de precio de compra y 30% de margen.

 Precio Venta = 100 + 0,30 Precio Venta
 Precio Venta - 0,30 Precio
 Venta = 100 Precio Venta (1 - 0,30) = 100
 Precio Venta = 100/(1 - 0,30)
 Precio Venta = 142,85€
 Sí en este caso también aplicamos un descuento del 25%:
 Precio Venta = 142,85€ Descuento = 35,71€ (0,25 x 142,85)
 Precio de Venta = 107,14€ (CON DESCUENTO)

 Que como vemos no nos hace "perder dinero".

 De forma general: Precio Venta = Precio Compra/(1-x%) De esta fórmula podemos obtener el MULTIPLICADOR que nos interese, y en el caso del 30% 1/0,70 = 1,42€
 MARGEN 30% Precio Compra x 1,42
 MARGEN 25% Precio Compra x 1,33
 MARGEN 20% Precio Compra x 1,25

 Podemos tener calculados los multiplicadores que nos interesen para agilizar al marcar el precio de venta.

 También podemos utilizarla despejando el precio de compra: 

Precio Compra = Precio Venta. (1-x%)

 Estas fórmulas nos pueden ser de utilidad para comprobar nuestro almacén, en caso de inspección e incluso a un futuro comprador para comprobar rápidamente nuestro margen.